<売上アップ>メルカリで売れる説明文の書き方 ライティング術を活用せよ

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どうも、メルカリ族のみっちゃんねるです。

私は現在、月々30万の利益をメルカリで稼いでいます。

ここまでの売上を継続的に得られるまでに色々と試行錯誤してきました。

その中で爆発的に売上を伸ばすことができた出品説明文の作成方法を解説します。

  • メルカリで売れる説明文を作りたい
  • 売れる説明文を作るためのテンプレートが欲しい
  • 例文が欲しい
  • 他の人の説明文をコピペしたりパクったりすることは大丈夫?

このようなお悩みの方に価値ある記事になることでしょう。

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売れる説明文を作る方法

毎日、数十万~数百万の新規出品があるメルカリでは、ただ単に出品物の仕様や使い方を説明文に書くのでは売れません。

数ある中からあなたの出品を見てもらい、閲覧者の心をグッと掴むことが必要です。

売れる説明文を作るには、、、

ずばり、「心理学を取り入れたライティング術を使うこと」です。

難しそう・・・と思ったあなたのために

今回は説明文の実例を公開します。

私が今まで売上アップのために試行錯誤していた時、

説明文の実例記事が少なくて、書き方とか法則とかの難しいお話しか見つけられなかったんです。

だから、悩んでいる方の気持ちがわかるんですよね。。。

今回紹介する方法をゆっくりと読んで、貴方なりに落とし込んでみてくださいね(^^)/

ライティング術を活用した例

「心理学を取り入れたライティング術」

私が実践している方法は、「BEAFの法則」と「新・PASONAの法則」 という有名な2つを

メルカリに馴染みやすいように改良した考え方です。

一応、、、眠くなりますが、有名な2つの法則の概要を載せておきます。

<BEAFの法則>
・Benefit:商品で得られるメリット
・Evidence:論拠・証拠
・Advantage:競合比較・優位性
・Feature:特徴

<新・PASONAの法則>
・Problem:問題提起
・Affinity:親近感
・Solution:解決策
・Offer:提案
・Narrow down:絞り込み
・Action:行動

これらの法則をもっと詳しく知りたい方はググってみてください。


それでは、具体例を見ていきましょう。

よくありがちな普通の説明文と、ライティング術を駆使した説明文を比較します。

こんな説明じゃ買う気持ちになれないよ

<説明文> (出品物:たこ焼き器 中古品)

数年前に購入し、使用回数は2回 使用感はほとんどありませんが

中古品であることご理解の上 よろしくお願いします。

箱は捨ててしまったのでプチプチに入れて丁寧に発送します。

○自動温度調節機能
○フッ素樹脂加工

取扱説明書とアレンジレシピの用紙あり

ご家族で気分転換にいかがですか?(^^)

お家でタコパしたくなる説明文

「温度調節器付」でお好みの焼き加減が自由自在♪

お手入れも簡単な「フッ素樹脂塗装」で、プレートも取り外し可能!!

・長くきれいに使いたい方

・重くて準備や収容に苦労している方

・お手頃な価格でコスパの良い物を探している方

・絶妙な焼き加減にこだわりたい方

このような物をお探しの方に最適です。

●タコパの楽しみの醍醐味 焼いて「クルっ」とするところ★

「クルっ」としたら、底にくっついて形が崩れた(>_<)

⇒プレート表面がサビていませんか?塗装が剥がれていませんか?

「フッ素樹脂塗装」はサビや劣化が起こりにくく、

きれいな外観を長年保つことが出来る素材です。

だから、きれいに長持ち★  気持ちよくクルっとしてください。

●外はカリっと 中はトロっと♪

クルっと一生懸命している間に他の子たちが黒焦げに・・・

⇒温度調節器で微妙な焼き加減の調節が可能。

いい感じに焼けてきたら、「保温」にセットしてね♪

「ここが違う!!」我が家のたこ焼き器の魅力

●本商品は「18個」焼きポケット コンパクト仕様 

たこ焼き粉の一袋分(小)で作れる個数は 約30個が一般的

⇒ だから、ぐちゃぐちゃになっても、こげちゃっても 一袋で2回目に挑戦できる♪

我が家は具材をチーズにしたり、明太子にしたり、子供達と何度も焼いて楽しみました(^^♪

●大きなものだと、準備や洗浄、収納にかなりの負担が、、、

たこ焼きは楽しいけれど、準備や後始末が大変なんだよな・・・

ボールやお皿、味付けや、、テーブルにたくさん置くから狭いんだよな・・・

⇒ 本体の重さは1kg以下、長さ 28.5 幅 28 高さ 7cmなので準備や収納に困りません。

我が家では楽ちんに使っていました(^^♪

<ご検討いただくにあたり>

気に入って使っていた物ですが、今回引っ越しが決まりましたので

大切に楽しく使っていただけるにお譲りできたらと思います。

中古品ではございますが、使用感はほとんどなく、良品です。

<製品仕様>

サイズ(cm):長さ 28.5 幅 28 高さ 7

一度に焼ける個数:18個

材質:ポリプロピレン・アルミニウム(フッ素樹脂塗膜プレート)

重量:990g

状態:中古品 箱無し

付属品:取扱説明書・アレンジレシピ

発送:プチプチに入れて簡易梱包での発送

どうやって作るんだー??

いかがでしたでしょうか。

たこ焼き器を楽しく使うような場面が想像できたかと思います(^^

コツは、このたこ焼き器を買って、あなたの未来がどのように変わるのか?

というポイントを伝えることです。

それでは、具体的にどのような流れで作っていくのかをまとめました。

1.商品の特徴やアピールポイントを短文で

なるべく短い文で2,3文 キャッチフレーズを考えよう

「温度調節器付き」で・・・

お手入れも簡単な・・・

最初からダラダラと文章を並べると読む気が失せるので、短文でインパクトのある表現を心掛けましょう。

2.たこ焼き器を探している人の気持ちになろう

この商品を買うことで得られるメリットを箇条書きで

・長くきれいに使いたい方 (⇒ フッ素樹脂塗装で長持ち)

・重くて準備や収容に苦労している方 (⇒ 重さは990gだから軽い)

・お手頃な価格でコスパの良い物を探している方  (⇒ 価格で勝負する方はこの文言もあり)

・絶妙な焼き加減にこだわりたい方 (⇒ 温度調節器で楽々操作)

このような物をお探しの方に最適です。

購入者目線を持つことが大切!!

3. 「2」の内容を具体的な場面に落とし込んでメリットを説明

例えば、どのような場面で フッ素樹脂塗装 が活かされるのかを説明しよう

●タコパの楽しみの醍醐味 焼いて「クルっ」とするところ★

<具体的な場面>「クルっ」としたら、底にくっついて形が崩れた(>_<)・・・

あまりにメリットを誇張しすぎるとセールスっぽくなるので注意

4.出品者の気持ちを入れる

<ご検討いただくにあたり> ・・・・

商品ばかりのアピールではなく、出品者なりの目線で気持ちを書きましょう。

中古品であれば、今まで使用してきた感想、新品なら「大切に使っていただきたいです」等

このパートの目的は、商品への愛着を植え付けるためです

5.商品の仕様を書く

商品の仕様をできる限り正確に書きましょう。

<製品仕様>・・・・

後々のトラブルを防ぐためにも、付属品の有無や発送時の梱包状態なども忘れずに。

注意:説明文を書く時に気を付けるポイント

説明文を書く時の最低限のルールや気を付ける点をまとめます。

  • メルカリガイドに違反しないよう気を付けよう
  • 表現の誇張に気を付けよう 理想は 出品価格 < 購入者の満足 
  • 中古品は欠陥部分の詳細を丁寧に書くこと 
  • 改行や記号を使って 読みやすい文章にしよう

他者の説明文をパクったりコピペすることは大丈夫?

メルカリ規約では、「他会員の画像、文章などを無断で使用すること」を禁止しています。

以下、規約からの抜粋

概要
 

メルカリではトラブルの原因となるため他会員の画像、文章などを無断で使用することを禁止としています。

違反を確認した場合は取引キャンセル・商品削除・利用制限となる場合があります。

どのようなものが違反になりますか?
 
  • 他会員のプロフィール内容・画像を無断で使用すること
  • 他会員の商品説明・画像を無断で使用すること
  • その他、事務局が不適切と判断したもの

一部のコピーの場合、発見者が事務局へ通報することで、事務局が内容を判断するようです。

<実話>ライティング術で売れまくった商品がパクられた話

ライティング術を実際に活用することで、一気に売上をアップさせたのですが・・・

新たな問題が!!

部の出品の説明文を丸パクりされるのをちらほら見かけるようになりました。

悪いことに、出品画像まで丸パクりも発見しましたので、事務局に通報して駆逐してやりました。

本当にやめましょう、パクられた側は不快な気持ちになりますので。

このような問題を解決するためには、商標を取得し、自社ブランド化をお勧めします。私はいくつかの商品をブランド化し、権利で守っているのです。

まとめ

いかがでしたか(^^ 今回紹介した例はあくまで一例であり、出品する物や価格によってそれぞれの伝え方があると思いますので、あなたなりに工夫して活用してみてくださいね。

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